内容营销性价比高、推广效果好，但为什么有的外贸企业做的内容营销没有效果？

这有两点原因：一是不知道海外真实流量究竟来自哪里，二是没有抓住客户痛点或没什么可写，只好粗制滥造碰运气。

既然外贸是把产品卖到海外，了解海外真实流量来源就很重要了，否则你接下来要做的决定，肯定全部都是错的。

据2017年美国statcounter网站公布的数据显示，全球搜索流量中谷歌占据了惊人的92.07%。因此去谷歌系平台发布，自然是上上策。

了解了真实的渠道来源之后，我们来看第二个难题：没有抓住客户痛点，或者无内容可写。

内容营销听起来很“玄”，但其实很简单，就是站在客户的角度考虑问题。想象自己是个对产品优势一无所知的客户，然后考虑客户此时想知道什么。

比如产品是怎么生产出来的？主要用途是什么？产品是如何工作的？原理是什么？如何检验确保质量？常见故障排除？常见技术问答？安装操作指南……

这样想下来，要写的内容就很多了，而且每个都是客户关注的痛点，再加上谷歌SEO推广助力，效果自然不俗。

该怎么做内容营销？

看到这里的外贸人应该都明白了内容营销的重要性，那么内容营销该怎么做？易点君有三个建议。

第一是做多语种。多语种营销尤其适合上文举例的那些“How-to”内容，这些内容用户确实需要，而且看起来比英语更顺畅，能够有效推广。

第二是做视频推广。视频营销在欧美等国非常吃香，尤其是美国，如果外贸独立站和YouTube上没有几个高端的产品视频，很难吸引到消费者。

第三是国外SEO推广。它虽然不是内容营销的一部分却是想要做好内容营销必做的事情，因为内容做得再好，没有SEO辅助也很难触及客户。