痛点1：

线上渠道与传统渠道

打架/脱节

目前绝大部分 B2B 外贸企业仍然看重传统线下渠道，比如海内外展会或者地面销售，在展会中产品得以真实全面的展示，卖家有机会跟潜在采购人员直接产生联系，直接进行深度交互，这些都是展会营销的亮点。

然而，通过多年市场观察表明，展会的营销效率在逐渐下滑，一部分原因是采购人员获取信息的方式在发生变化，94% 的采购人员会先通过上网获取信息，其二这中间有半成会在犹豫期再次回到网上获取更多信息来辅助决定过程。另一部分原因是展会通常由巨头承包赞助，从曝光度上让小商家失去脱引而出的机会。

痛点 2:

品牌营销无从下手

中国 B2B 企业出海，面临的一个巨大挑战是，品牌信任感不足。而在 B2B 领域中，塑造信任、辅助决策者降低决策风险又是至关重要的课题。在这种情况下，中国 B2B 企业出海所遇到的瓶颈非常明显：

1   海外 B2B 采购者对中国企业缺乏信任基础；

2   中国企业难以向海外采购者全方位展现产品，建立信任。