“Yandex就是俄罗斯的互联网。”这是Yandex中国区总经理蔡学峰的原话。面对俄罗斯低迷的经济形势，他们也开始重视中国市场了。
　俄罗斯占据世界第一的土地面积，人口1亿4千万，横跨9个时区。作为全球第六大经济体，俄罗斯的经济市场占全球的4.1%。这样一个经济大国互联网使用人口占比是58%，近8000多万。截至2014年统计数据，俄罗斯已经成为欧洲最大的互联网用户国家。

 在俄罗斯，有89%的用户会使用Yandex的服务。仅搜索引擎服务就占据58%的市场份额，超过谷歌的34%。
　

　  但Yandex在俄罗斯的地位据绝不仅仅像百度在中国这么简单。
　　在中国，买东西可以去淘宝、京东、苏宁国美；打车可以用滴滴快递；支付有支付宝；导航有百度地图、高德地图，再加上万众创业的热潮，许多垂直市场也在不断被细分。虽然BAT的地位稳固，但基本可以算是一个百花齐放的市场。
　　然而，在俄罗斯，地图、打车、导航、支付，甚至最近推出的音乐，全部都由Yandex一手包办。搜索起家的Yandex经过22年的发展，旗下已经有30多种不同的应用，在整个互联网市场中占据领先地位。

　Yandex成立于1993年，创始人为 Arkady Volozh 和 IIya Segalovich。Yandex是"Yet Another Indexer"（另一个索引）的缩写。成立的最初目的为了让计算机读懂俄语。对俄语的精准把控已经成为Yandex能够超过谷歌的核心竞争力。比如，“帽子”这个简单的日常用品，在俄罗斯有六个对应单词。如果在Yandex搜索这六个，Yandex会指向同一个结果；而在谷歌等其他搜索引擎，会有完全不同的六种结果。

　　而在俄罗斯，俄语使用人数占比高达70%，能流利讲英语的人群比例只占11%。这也是为什么Yandex能够凭借语言优势，已经占领搜索领先地位长达10年的原因。

虽然俄罗斯卢布在下跌，但在线零售市场却在逐年上升，年平均增长率为10%，在2014年已经增长至213亿美元。俄罗斯经济主要依赖石油和天然气，轻工业发展缓慢，但这恰好给电子商务的发展带来契机。人们更愿意从国外购买物美价廉的衣服、鞋帽和电子产品等，即使俄罗斯地广人稀，物流服务跟不上，等一份快递就要10天甚至半个月。
　　随着俄罗斯经济的影响，人们的消费模式有两大改变：一是从线下走到线上，因为人们发现在线购买东西更便宜；二是因为卢布贬值的原因，人们的消费能力变弱，很多欧美的商品俄罗斯人已经负担不起。购买倾向就从原来的中高价商品变成中低价商品。物美价廉的中国商品已经变成很多俄罗斯人的首选。
　　数据更能说明问题，俄罗斯跨境电商的整体数量从2013年的3700万笔，增长到2014年的8000万笔，增长率为115%。中国作为俄罗斯的邻国，已经有越来越多的商品出口到俄罗斯。俄罗斯电子商务市场，有60%是在线跨境采购，而其中又有60%是来自中国。
　　因此，Yandex也更加关注中国市场，现在在中国有20多家Yandex的官方代理商，希望更多的中国商户到Yandex上出售商品，进行宣传推广。Yandex在中国的销售额增长也十分惊人，2012年到2013年增长204%，2013年至2014年增长192%。
　　Yandex会中国这些出口商户提供语言和本地化支持，教他们如何将商品摆上Yandex Martket的货架，最开始加大中国市场投放比例的省份根据产品行业有所不同：比如郑州的是传统重机械、珠三角长三角是船港外贸，东北的皮具、皮鞋、鞋子等。在俄罗斯最受欢迎的产品排名如下：

对于想要出口的中国商品，Yandex提供了多种不同的广告以实现推广目标：比如Yandex.Direct可以帮助提高产品销量；Yandex.Market通过比价购物提高产品销量；Yandex.Display可以提升品牌知名度。
　　蔡学峰还说，在卢布贬值的这个期间是中国的汽车进入俄罗斯的绝佳机会。以汽车这个品类为例，欧洲的汽车品牌提高销售单价，俄罗斯银行提高借款利率、放款利率，造成买车、买房利率都在10%以上，非常昂贵。所以汽车市场也相对萎缩。
　　但本地经济低迷对于一个国外品牌的进入是比较好的时机，同样的人民币可以换到更多的卢布。在2008年经济危机时，韩国的起亚汽车以高性价比大举进入俄罗斯，借势树立起了品牌形象，到今年已经占有20%的市场份额。
　　Yandex还说，这次提供的广告点击价格非常优惠，并且还会提供专门的翻译人员和物流解决方案，而且俄罗斯政府也给予了相应的政策和税收优惠。之前俄罗斯政府考虑的个人小包总额超150欧元要扣税的制度就取消了。
　　马云也看中了俄罗斯这次契机，在推广跨境产品“速卖通”时特意强调了对俄罗斯电商市场的重视。在2015年6月19日的圣彼得堡国际经济论坛上，马云发表公开演讲也表示，"虽然俄罗斯经济现在也遇到了困难，但阿里巴巴非常看好这个市场。"
　　速卖通的定位是跨境电商平台，Yandex蔡学峰认为，“我们只想专注做好搜索，就是想留住客户，留住喜欢我们服务的族群。其实，这是一个正弦循环，我们不会去别人的行当去做电商。现在，速卖通基本上是俄罗斯最大的B2C的电商网站，跟我们不冲突的，而且某种程度上来说，我们是给他们很大帮助的。”
　　对于不同的中俄文化，蔡学峰还提示说，卖家只需使用最精准的关键字，配上精致好看的图片就好了，不要大多多余的介绍和复杂的关键字。