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外贸推广有哪些高效的方式

发布时间:2020-01-07

内容营销性价比高、推广效果好,但为什么有的外贸企业做的内容营销没有效果?


这有两点原因:一是不知道海外真实流量究竟来自哪里,二是没有抓住客户痛点或没什么可写,只好粗制滥造碰运气。


既然外贸是把产品卖到海外,了解海外真实流量来源就很重要了,否则你接下来要做的决定,肯定全部都是错的。


据2017年美国statcounter网站公布的数据显示,全球搜索流量中谷歌占据了惊人的92.07%。因此去谷歌系平台发布,自然是上上策。


了解了真实的渠道来源之后,我们来看第二个难题:没有抓住客户痛点,或者无内容可写。


内容营销听起来很“玄”,但其实很简单,就是站在客户的角度考虑问题。想象自己是个对产品优势一无所知的客户,然后考虑客户此时想知道什么。


比如产品是怎么生产出来的?主要用途是什么?产品是如何工作的?原理是什么?如何检验确保质量?常见故障排除?常见技术问答?安装操作指南……


这样想下来,要写的内容就很多了,而且每个都是客户关注的痛点,再加上谷歌SEO推广助力,效果自然不俗。



该怎么做内容营销?



看到这里的外贸人应该都明白了内容营销的重要性,那么内容营销该怎么做?易点君有三个建议。


第一是做多语种。多语种营销尤其适合上文举例的那些“How-to”内容,这些内容用户确实需要,而且看起来比英语更顺畅,能够有效推广。


第二是做视频推广。视频营销在欧美等国非常吃香,尤其是美国,如果外贸独立站和YouTube上没有几个高端的产品视频,很难吸引到消费者。


第三是国外SEO推广。它虽然不是内容营销的一部分却是想要做好内容营销必做的事情,因为内容做得再好,没有SEO辅助也很难触及客户。