海外推广的几大步骤

一.定策略

做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？

你可以问问自己下列问题：

1.真正为你产品和服务买单的用户是谁？

2.你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？

3.通过什么方法吸引到你的用户？

二.外贸站

外贸建站公司很多，但有很大一部分公司是滥竽充数。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。

可以看看以下几点网站建设策略：

1.明确网站的目标，全站围绕此目标展开。

2.完美的用户体验。

3.网站能有一定的转换率。

三.获取流量

策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。

四.提高询盘转换率

网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。

五.询盘转换为销售

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。

那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到：

1.不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

2.是否有许可邮件营销维系客户关系。

3.对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。

4.网站上Leads表格是否细分，提供选择给客户，比如国家区分，产品需求区分。