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3R原则—让你的外贸客户开发信溜起来!

发布时间:2019-09-20

何为3R原则?

即我们要在对的时间,通过对的方式,把外贸开发信发给对的人,从而外贸开发信被客户打开阅读的机率才会有所增长。

Right Time:对的时间

时差问题

有时候我们这边白天,对方可能正值黑夜,所以我们一定要把握好这个时差问题。

Right Way:对的方式

针对性

首先,群发开发信没有针对性,对于这种通用式近乎无用的开发信,客户多半会置之不理。我们应有针对性的写一封符合大众口味的推荐信,以提升客户看信的欲望,耐心看完的兴趣,进一步让客户在了解内容后产生回信的动力,切记:回复才是硬道理。

防止成为垃圾邮件

此外我们在发送开发信的时候,要留意邮件的链接,防止开发信被客户邮箱自动拦截,成了垃圾邮件。

Right Person:对的人

1.准确称谓

在写好开发信,我们首先要获取客户正确邮箱地址,同时还要考虑这个客户在公司的职权问题,最好直接找到这个人的名字和职位,这样会大大提高信的回复率。

2.企业邮箱

如果真的找不到这个客户的邮箱和个人邮件,并注明让公司负责处理邮件的人转发我们的开发信,同时要注意内容是关键,你要在信中多提提到几句他们公司的实际产品,避免被列为垃圾邮件。