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中国LED出口遇瓶颈 俄罗斯成LED市场新蓝海

发布时间:2013-10-25

俄罗斯推广:10月19日,第114届广交会第一期电子消费品展在广州结束。有报道分析,机电产品是本届广交会第一期的主要商品,机电产品成交额较去年秋交会同期有小幅增长,而与东盟的成交额却下降了17.3%。本届广交中国外贸遭遇相比往届不同程度的严重的寒冬,人流量明显下降。    
      本届广交会LED显示屏参展却可以用一枝独秀来形容,目前LED市场遭遇出口瓶颈期。而以中祥创新为例的优质LED显示屏制造厂家表示,本届广交会带来了新的气象,特别是俄罗斯市场将是企业下一步开拓的重点区域。    
     客户现场签单中祥一枝独秀LED显示屏在外国客商眼中,已经不足为奇,但超清、智能等特性也足够吸引眼球。本届广交会,来自深圳的企业中祥创新展出的led全彩电子屏无疑成了大赢家。参与广交会的众多企业中,都纷纷抱怨人气下滑,订单量不温不火,但在LED行业中,中祥凭借出色的产品和品牌影响力成功促成多个大型项目led显示屏订单。    
     广交会上,中祥创新注重品牌形象的展示,展出的产品都是热销产品,突出满足客户、市场需求的参展理念。其中,中祥创新针对性携带了的旗下P5机加工、P5拉铝、P10地砖屏、P10压铸铝、P12.5彩幕、P50彩幕LED显示屏等系列产品都是近年来应用新趋势,也奠定了海外市场未来的发展方向。    
     位于中祥创新展位主屏的P5机加工也是近年来led全彩屏高清领域热销产品之一,中祥创新以“高对比度、显示图片清晰、无缝拼接、色彩一致性高”为显着特点,而且拆装方便、箱体简单轻巧满足了客户需求,更赢得了led全彩屏高清市场的好口碑。此外,中祥创新还展出了P50彩幕,此款产品近年来为户外、广场、餐厅、舞台、晚会现场等场所的舞美装饰做出了不少贡献。    
公司海外贸易部总监张学华介绍,“广交会开展的期间,深圳工厂忙得不可开交,分别接待了来自澳大利亚、俄罗斯、斯里兰卡、非洲、泰国等国家和地区的客户,通过到工厂的实地考察和参观。”    
独辟蹊径广交会上出奇制胜    
     广交会被誉为外贸风向标,自然吸引了来自全国各地的企业挤破头参加展会,但如果盲目参展势必会给企业造成等一系列不可预估的损失。但就本届广交会看,“创新”、“自主”成了关键词,众多外贸出口品牌分别展出了其顶端的创新产品。其中,LED显示屏、LED照明产品格外备受外商青睐,订单交易势头猛增。中祥创新综合种种利弊,果断参加本届广交会,取得圆满成功,成为业内一枝独秀,中祥创新是如何做到的?    
     一是中祥创新拥有自主品牌。纵观近年来国内外的展会来看,以中祥创新为例的自主品牌企业占了大半。中祥创新近年来取得了出口到国外的ROHS/CE等国际认证体系认证和创新性产品成了必杀技。    
     二是中祥创新善用营销手段。在互联网时代,制造业企业用好网络推广是必不可少的课程。中祥创新充分利用网上广交会这个永不落幕的展会,国外客商来中国前就通过电子平台对企业有了初步了解,在开展前,中祥创新业务人员就开始从网络约谈客户。开展期间客商就直接找到展位和工厂实地洽谈,从而有效的成交订单。    
     三是中祥创新精心布展。品牌企业的展位,是否用心推广和营销,会带来不同的效果。中祥创新国际贸易部不定期举办外贸业务培训班,特别成立了海外展会的专项小组,专门负责国外展会的策划统筹。行业产品同质化严重,相同的产品展什么?相同的价格比什么?这都成了中祥创新时刻反思的问题。从场馆搭建、布置设计等方面都体现出“国际化”,使得收到了不一样的参展效果。    
俄罗斯经济复苏带动新蓝海    
     值得一提的是,10月18日一天,中祥创新深圳工厂就从广州接回了7批外国客商。光俄罗斯采购商就有3批,且需求量巨大。加入WTO之后的俄罗斯市场,犹如一片新的“蓝海”。有关数据显示,自俄罗斯加入WTO以来,中国对俄罗斯出口同比增长。这对LED企业来说也许是个好消息,目前中国的LED显示屏市场已经趋于饱和,俄罗斯的出口市场显现出金光闪闪的“金砖”。    
     欣喜的是,来自俄罗斯的客户直接与公司签订了第一批500套车站LED显示屏,并将在莫斯科各大车站推广使用。接下来,俄罗斯客户正与中祥创新谈判关于区域市场代理等合作事宜。    
     中祥创新总裁钱逢涛表示:“俄罗斯近年来经济复苏发展稳定,中俄贸易持续升温,两国贸易频繁往来,LED显示屏市场需求巨大,对中祥创新来说充满的机遇。”    
     俄罗斯是一个新兴市场,但对产品品质要求严苛。中祥创新总裁钱逢涛说:“俄罗斯人对信誉比较看重,若成功做成一笔生意之后,就会选择长期合作。和俄罗斯客商首期合作的车站LED显示屏将是对公司的巨大考验,但中祥也信心十足。”笔者了解到,2018年世界杯将在俄罗斯将举办,这也将整体拉动LED显示屏对俄罗斯的进口需求。    
品质服务上台阶营造大品牌    
     目前我国LED市场一片疲软,企业若想走出去,拼的是实力和过硬的产品。中祥创新借势第114届广交会,旗下P5机加工、P5拉铝、P10地砖屏、P10压铸铝、P12.5彩幕、P50彩幕LED显示屏收到了客商欢迎,这也说明中祥创新近年来在品牌道路上所下的决心。    
     中祥创新国外市场部总监张学华透露:“公司在2011年开始主推海外市场,特别是在东南亚、亚欧等地区有了一定客户群体,中祥创新品牌效应在这些地区继续加深。”